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企业网络营销策略中常见的问题

科技改变生活,随着时代的发展,互联网正在深入到大众生活的方方面面,越来越多的企业开始接纳互联网,网络营销作为互联网的中枢也日渐得到重视。不可否认,网络营销正在改变企业策略,改变营销方式,改变产业链。那么,问题来了……

 

 
 

笔者当然不会问“挖掘技术哪家强”,但是这一互联网热门话题就是一个极为典型网络营销案例,山东蓝翔的借势营销不得不说是一个优秀的成功案例。目前许多企业正在传统思维与互联网思维的交错当中,在这场没有胜负的争夺战中,企业的管理与策略也在争议中创新。

首先,从目前大部分企业的年龄构架来分析,企业的老板或者高管多为85前甚至80前,纵观这一代人的互联网经历,他们出生与改革开发初期,接受的教育均未传统思想。而电脑在中国的普及应该从2000年左右开始,在我们的父辈甚至很多年龄稍长的人对电脑最初的认识就是一台游戏机,附带能解决些许的办公问题,这或许要归功于90年代风行的小霸王街机吧。而目前企业中的基层以及中层员工多为85后甚至90后,他们的教育已经融入了计算机,在他们的学习阶段,电脑已经普及,思维自然也就迥异,对新鲜事物更具有敏感性,也是敢于创新的群体。这不仅是互联网思维与传统思维的交错,同时也代表了两代人的融合。而作为企业策略制定者,稍有不慎,则会绕太多的弯路甚至失去大量的人才。

其次,网络营销风行的时代,各种成功案例横行,而企业老板们也在接受者互联网大潮的感染。这里面不可避免的出现对互联网的片面理解,将网络营销看成是成功的万能钥匙,总会抱着一个传统思想:别人能做到,我也一定能做到。从而以此来要求企业的员工,通过互联网渠道来寻求企业成功的捷径。网络营销只是众多营销渠道的一种,我们在学习他人成功案例的同时,往往忽略了成功背后的背景,成功没有偶然,只有客观的认识互联网,掌握网络营销的方法,从基础做起,才能做到真正的成功。

再者,很多企业在普及网络营销时,往往目的性不强,走偏了方向。网络营销的最终目的依旧是成交转化,笔者认为,要想通过互联网来提升企业的业绩,方式无非两种:要么扩大客户基数,要么提高转化率。互联网渠道更容易聚集客户,网络营销的不断改进也可以提高转化率,从而提升企业业绩。而现实当中,很多管理者往往将更多的注意力放在了表面形象的塑造上,很好的沿袭了中国人爱面子这一特色。

互联网是未来的趋势,网络营销也将是所有营销渠道的标杆,如何利用好这一渠道方式,这是一个长久的话题,需要在实践过程中不断去摸索,不断试错,最终找到符合自己发展的方式,盲目的学习他人的方法是不可取的。

笔者只是针对一些浅显的问题进行了简单分析,如有不妥之处,还望指出。

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